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门头招牌清洗疑问解答

来源: 发布日期: 2020.12.04

最近收到好多知乎私信来问门头招牌清洗的问题,我把问题整理了一下,并逐个解答。


问:门头招牌清洗需要技术培训学习吗?

答:不需要。清洗技术本身没什么难度,看视频5分钟就学会了。


问:初期订单从哪来?

答:有相关人脉的情况下,直接联系沟通并上门展示清洗效果,促成订单。没人脉的情况下,自己印刷名片或宣传单,上门发,懂互联网的话可以在各大网络平台给自己做宣传,比如58同城、百姓网、百度贴吧定向推广、本地微信公众平台、朋友圈等。


问:去哪儿发名片效果好?

答:首选当地最热闹的步行街,在周一到周五工作日去发,这时候人流量比较少。住宅区附近的沿街商铺也可以发,发名片之前先观察一下门头脏不脏。


问:门头清洗机器方便携带吗?

答:伸缩杆部分在收缩状态下长度2.1米,其他部件可以全部放入电瓶车后备箱,体积不大。有面包车更佳。


问:机器可以洗多高的门头招牌?

答:伸缩杆最长可以伸到7.5米左右(最近厂里有生产了最长11米的杆子),加上身高,一般可以站在地上清洗到9米以下( 2楼以下)的高度,再高的话可能就要上梯子或者脚手架了。而大多数的门头招牌的高度都在一楼二楼,超高的比较少。


问:怎么定价?

答:大多数地方定价15-20元/平米,根据门头广告牌面积来算的,高度超过10米以上时单价可以适当多报 5-10/平米。


问:广告牌的面积怎么计算?

答:能用卷尺测量的就直接测量,条件不允许的就先测量你正常走一步的距离,然后再用步数测量广告牌的宽度。比如我走一步是70厘米,走10步就是7米宽度。高度的话可以用伸缩杆测量。测量面积不要四舍,只要五入,但是也不要太夸张被客户吐槽。


问:干这行需要几个人操作?

答:大多数情况下,单说干活,只需要1个人就行。如果你有足够的资金,你可以找专门的业务员和员工,但不太推荐,都说了小本买卖了,投资那么多就舍本逐末了。一般高度在一楼的门头招牌,只要机器能擦到,甭管多宽,一个人都能干,一般5米宽的牌子半小时洗完,收费 150左右。 如果需要多人操作,你可以先加本地兼职QQ群,然后提前发布招兼职的信息,找当地的大学男生来帮忙。工资你看着给就行。


问:主要客户是哪些?

答:A类客户>国内各大银行的网点、加油站、4S店、快捷酒店、医药连锁店。   B类客户>国内外知名连锁品牌门店,包括但不限于各种蛋糕店、服装店、餐饮店。  C类客户 >社区便利店、五金店。   A类客户主要追求长期合作,定期清洗,收入稳定。C类客户主要是拿来练手的,或者在淡季没事干的时候做一个收入补充。


问:干这行需要注册公司吗?

答:起步阶段不一定要注册公司,小客户也不会去查你的公司资质。如果接到了大客户订单,要长期合作清洗,那就是签合同,涉及到公司盖章之类的了,有条件的可以挂靠其他保洁公司。你要是愿意的话也可以去注册个保洁公司,现在注册公司挺便宜的,只要营业执照、公章、打印机、发票机就可以运营了,办公场地随意,不建议很豪华。反正客户又不会到你的公司去参观。


问:门头招牌清洗的市场前景如何?

答:看一个行业前景如何,第一看利润,门头清洗的利润在家政保洁行业的各个分支里,是利润比较高的,当然利润最高的是石材养护和甲醛治理,其次才是门头清洗。 第二看这个行业做的人多不多,这个可以在网上搜索“某地门头招牌清洗”观察,包括58同城、还有自己的日常观察,甚至是本地家政保洁公司。实际情况是,专做这个的人并不多。 第三再看这个行业的需求量,显然是有的。就像几年前家电清洗刚兴起的时候,很多客户并不知道家电是需要专业人员上门清洗来维护的,短短几年国内的家电清洗市场已经如火如荼,涉足早的人已经赚到了不少钱。 门头清洗也一样,现在市场处于刚被发现,还没充分开发出来,这时候谁下手快,就意味着将来谁的知名度高,底子厚。早点拿下A类客户的长期订单才是正事。

  

问:我想先了解一下市场再做决定。

答:犹豫就晚了。每天都有很多人在关注这个市场,你晚到一步就意味着你的潜在客户会被别人搞定。市场上吃肉的都是先行者,犹豫不决的人最后连口汤也喝不上。


问:干这行投资需要多少?

答:买台机器2200,一大桶铝塑板清洁剂300元,20米左右的拖线板 30块,一堆名片和宣传页百八十块。全部成本不超过3000元。


问:能挣多少钱?

答:这取决于你的行动力和自律能力,发名片和开发业务三天打鱼两天晒网的话,干啥都不行,机器只是赚钱的工具而已,能赚多少在于你有多努力,对自己有多狠。庞大的市场就放在那里,你能吃下多少呢?


问:你为什么要跟我说这么细致?是不是想骗我加盟?

答:跟你说这么多是因为你和我不在一个地方,不构成直接竞争,哪怕是在一个地方,你也不一定有我勤快。我不担心你抢生意。再者,骗加盟的手段太拙劣,那是在侮辱各位的智商。我最多也就是顺便代理销售这个设备而已。以上这些信息,你在你们本地试试问同行会不会告诉你,会不会免费告诉你。如果你想明白了,决定要做,那买设备的话可以考虑下找我,我一台赚你200块而已,一顿饭钱。200块你在你们当地是买不到这么多行业信息的。当然了你要是白嫖了一顿行业信息然后转头就跑去别家买设备了,我也没意见,祝你好运呗。

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